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¿Qué es la pirámide de Freytag y por qué es aplicable al copywriting?

La experta en copywriting Rosa Morel publicó en 2018 el libro Neurocopywriting. La ciencia detrás de los textos persuasivos. En sus poco más de 120 páginas nos expone de forma clara y sencilla algunas de las técnicas de copywriting más eficaces para convencer al lector/cliente de que adquiera un producto o servicio.

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Uno de sus capítulos está dedicado a exponer la pirámide de Freytag o lo que ella llama “la estructura argumental perfecta”(p.69). Tal y como explica la autora, esta pirámide fue creada por el filólogo Gustav Freytag para explicar la estructura del drama clásico y el teatro clásico de Shakespeare, y está compuesta por cinco partes (p.69):

  • Exposición.
  • Incremento de la acción (complicación).
  • Clímax.
  • Descenso de la acción (resolución).
  • Desenlace.

Rosa Morel sostiene que esta misma estructura no solo sirve para explicar una obra de Shakespeare, sino que también puede utilizarse para redactar un texto de ventas que sea capaz de persuadir al cliente. A su parecer, la pirámide de Freytag permite mantener un orden lógico en el mensaje que se pretende transmitir. Por ello, la autora expone un símil de la estructura de Freytag aplicable a un texto de venta (p.70):

  • Exposición (presentación del producto o servicio).
  • Incremento de la acción (puntos de dolor).
  • Clímax (llamada a la acción.
  • Descenso de la acción (recapitulación).
  • Desenlace (Cierre de venta).

¿Dónde lo dijo y cuándo se publicó? Neurocopywriting. La ciencia detrás de los textos persuasivos, 2018.

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